Founder-led marketing: Varför är det viktigare än någonsin?
Jag och mitt team på Brandfixers har mött så många grundare som gör fantastiska saker, men som nästan ingen känner till. Eller så syns de, men bara genom ett polerat filter som inte riktigt känns som dem själva.
De har så mycket att erbjuda, men deras verkliga historia, den som folk faktiskt skulle koppla an till, är begravd under regler, “så här ska det vara”- tänk och varumärkesmanualer.
Det var därför jag började med det här arbetet. För att hjälpa grundare att inte bara bli sedda, utan bli sedda för rätt saker. Inte med en låtsasröst, utan med sin egen. Inte för att bli kända, utan för att skapa verklig påverkan. För att det fungerar.
Vi lever i en tid där människor litar mer på människor än på företag. Därför har Personal Branding och founder-led marketing blivit ett av de mest kraftfulla sätten att bygga varumärke, driva tillväxt och sticka ut.
Men vad betyder det egentligen?
Vad är founder-led marketing?
Founder-led marketing (nära besläktat med Executive Branding) handlar om att du som grundare eller VD är en synlig, aktiv del av varumärket. Inte bara i press eller investerarsamtal, utan i företagets vardagliga berättelse utåt.
Det handlar om att visa människan bakom produkten. Värderingarna, drivkraften, besluten och tvivlen. Det handlar om att bygga tillit, skapa relationer och bli någon folk vill följa, inte bara köpa från.
Är det bara personal branding i ny förpackning?
Nej, men det hänger ihop. Personal branding handlar om att äga sin berättelse och närvaro som person. Founder-led marketing handlar om att använda det personliga varumärket strategiskt för att växa företaget.
Därför spelar din synlighet roll
I en värld full av AI-genererat innehåll och generiska budskap är din röst din starkaste konkurrensfördel. När du som grundare är synlig bygger du:
Tillit - människor vet vem som står bakom bolaget
Lojalitet - folk köper in på din vision, inte bara produkten
Differentiering - du blir inte en i mängden, du blir du
Enligt Weber Shandwick är upp till 44 % av ett företags marknadsvärde kopplat till vd:ns rykte. Ditt personliga varumärke är alltså inte en bonus. Det är en affärstillgång.
Vad händer när grundare visar upp sig?
Du bygger förtroende snabbare
Du attraherar rätt kunder, medarbetare och samarbeten
Du blir mer upptäckbar, både online och offline
Du gör din berättelse till din superkraft
Du skapar ett varumärke som är omöjligt att kopiera
Och det smittar av sig. Forskning visar att 76 % av människor litar mer på information från en anställd än på officiella uttalanden från företagets ledning (Edelman). Men de flesta anställda vågar inte dela något om inte kulturen och ledningen signalerar att det är okej.
När du som grundare går först ger du andra tillåtelse att göra detsamma. Du bygger en kultur där röster får ta plats. Det är det vi kallar Employee Branding, och det börjar uppifrån. (Är du nyfiken på begreppet och hur ni kan sötta era anställda i att bygga sina personliga varumärken? Läs mer här.)
Är det riskfyllt?
Ja. Det kan kännas läskigt att visa sig. Rädslan att säga fel, bli missförstådd eller att person och varumärke smälter ihop.
Men vet du vad som är ännu mer riskfyllt? Att inte säga något alls. För tystnad lämnar utrymme för andra att fylla din berättelse. Eller att den inte berättas alls.
Det handlar inte om att vara högljudd. Det handlar om att vara äkta, tydlig och närvarande.
Måste jag vara aktiv i sociala medier?
Nej. Sociala medier är ett verktyg, inte målet. Synlighet kan också komma genom:
Artiklar eller blogginlägg
Föreläsningar och panelsamtal
Poddar
PR eller media
YouTube
Event och nätverksträffar
Kreativa guerilla-kampanjer eller initiativ
Det viktiga är att du är konsekvent, tydlig och dig själv. Vill du bolla idéer? Hör av dig!
Vad ska jag undvika?
Att försöka vara någon du inte är
Att bara prata om ditt företag, aldrig om dig själv
Att fastna i perfektion och överanalys
Att gå all in i tre veckor och sen försvinna i ett halvår
Att outsourca din röst så mycket att du inte känner igen den
Du behöver inte vara perfekt. Du behöver bara vara dig själv, även det är en konst.
Hur hänger mitt personliga varumärke ihop med företagets?
Tänk dig två cirklar som överlappar. Ditt personliga varumärke handlar om vem du är och varför du gör det du gör. Företagets varumärke handlar om vad ni gör och för vem.
När de är i linje förstärker de varandra. Men de behöver inte vara identiska. Du är en hel människa, låt det synas.
Var börjar jag?
Börja smått, och börja med det som är sant:
Googla dig själv - gillar du det som kommer upp?
Uppdatera din LinkedIn-profil (eller andra profiler)
Fundera på din berättelse - vilka milstolpar har format dig?
Be någon du litar på att spegla dig om du har svårt att göra detta arbete själv
Våga be om hjälp - det är exakt det här vi på Brandfixers jobbar med, som rådgivare, bollplank, idésprutor eller utförare.
Du behöver inte en stor strategi från början. Du behöver bara mod att ta första steget.
Min egen resa
När jag startade mitt företag för fem år sedan gjorde jag som många, jag jobbade hårt och sa ja till allt. Men efter ett tag insåg jag att jag ville ha mer inflytande över vilka jag jobbade med, och jag började skriva nyhetsbrevet Den ärliga entreprenören. Inte för att bygga ett varumärke, utan för att få skriva från hjärtat.
Det var då saker började förändras.
Folk började höra av sig till mig, inte tvärtom. Jag behövde inte längre jaga, utan kunde börja välja. Idag kan jag leva på mitt företag, jobba med drömkunder och stå på scener jag bara kunnat drömma om.
Och allt började med att jag vågade visa vem jag var.
Vill du ha hjälp att komma igång?
Hör av dig! 💪🏽❤️
/Mira, grundare Brandfixers